最近在做不少新产品和新功能，不可避免会去思考这些产品和功能的未来规划。用一个熟悉的词来说，就是对应的战略是什么。

但「战略」这个词虽然熟悉，但是真要考察起来的时候，就会发现比较陌生。恰好 flomo 最近内测了相关笔记这个功能，可以基于任意一段笔记，查看到自己记录的其他笔记。

而最近的一些关于战略的笔记，成功「唤起」了之前几年对战略做的思考，故在此进行一次梳理，让其从抽象的概念，降落在粗糙的现实地表之上。

对「战略」的片面理解

提起战略这个词，总感觉既熟悉又陌生，脑海中经常浮现的画面往往是某些年终会，发布会上，用精美的 PPT 呈现的一些高大上的文字 —— 可能是别人说的，也可能是自己说的。

但如维特根斯坦所言，我们通过不断使用一个词，然后慢慢理解这个词的意义。故仔细想想，自己过往对战略一词，其实有过诸多误区：

以为战略总是宏大抽象的。比如首次创业时，希望在食色 App 上增加「精品团购」以找到商业模式，行程独特壁垒。但是却忽略了大多数用户发布的图片都是在家做的，匹配度很差。且团队中并无任何人有地推谈判经验，更别提这些精品小店本身的承载能力和持久度，这种战略结果自然是一地鸡毛……

以为战略就是将某个目标拆解。比如在上家公司时，发现大家制定的战略的方式，都是将目标数字拆解为每个团队在做的事情，然后乘以一个增长系数报上去即可。比如今年目标是翻倍，从两千万做到四千万。那么就是各个部分领走目标，想办法在各个地方优化，然后根据自己的推测（拍脑袋）把数字报上去，然后相关负责人总结一下，就行了所谓的战略……

以为战略应该是复杂周全的。比如第一次规划年度业务时，内心是很惶恐的，总觉得做的事情还不够多，还不够复杂，试图尽可能多塞入事情，让自己显得「深入思考」一样。而没有去思考真正重要的问题是什么，甚至没有去问问做出这些规划的信息是否充分……

以为自己没有战略。比如刚工作地的时候，自己也是迷茫懵懂，感觉随遇而安。但是如果仔细看其成长路径，就会发现其实有明确的战略。就像自己刚开始工作那些年，虽然懵懂且混沌，但回头看，战略还是比较清晰的：留在大城市，进入互联网。

倒不能说这些理解是错的，但显然是片面的，或者混淆了某些概念。看完自己之前笔记，一些模糊的概念逐渐清晰了起来，所以试着再次对其概念进行考察。

对「战略」的再理解

说到对战略的定义，脑子里印象最深刻的，应该是迈克尔 · 波特所说的，大意是：战略是通过一系列经营事件的组合，来提供独特的价值。

试着将这句话进一步翻译成自己的话，战略应该是指，通过识别目标和现状的差距，选择并实施的一系列具有连续性的事件，缩小其差距，继而产生提供独特价值。

注意这句话的关键词有几组，下面会进一步展开。

• 识别目标和现状的差距

• 选择并实施一系列的事件

• 连续的

• 独特价值

1. 识别目标和现状的差距

上述关于战略的误区，其实都陷入到了某些形式中，而忽略了真正的问题是什么。其实当我们说需要一个战略时，其实需要的是一个目标，现状，以及两者之间的差距。

目标的重要性在这里不展开，唯一需要强调的是，目标本身不应该是拍脑袋制定的，而是需要翔实的调研和探讨，确保过程是科学的，而不是唯心的。

现状则是尽可能实事求是待自己所处的环境，所拥有的资源及禀赋，这样才能明确和目标之间的真实差距是什么。比如 flomo 早期还没有客户端的时候，我就提出了想做「随机漫步」这个笔记洞察功能，希望能以此建立 flomo 的「先进」地位。但忽略了团队能力和资源，也忽略了用户的使用程度，最终落得一个叫好不叫座，屁股擦四年的局面。

识别差距最难的，其实找到两者之间的路径。比如让一个还没毕业的人直接思考退休以后的事情，显然是荒谬的。所以当路径不清晰的时候，可以试着将目标从时间上拆的更近，从空间上拆的更细，以便让路径自然浮现出来。

比如 flomo 第一年我们的目标叫拉面自由，就是每个月能让我和 light 不再花自己的储蓄，每天能通过拉面吃饱就行。那么对应的营收目标就不会很离谱，心态也不会那么着急，可以更游刃有余地安排节奏。

2. 选择并实施一系列事件

目标和现状之间的差距，总是能拆解成为许多事件。这里第一重要的是，做出选择，排出优先级。

比如某些独立开发的朋友，想要让自己能独立生存下来，最高优先级的应该是去推广产品，但是其由于种种原因，总还是选择去打磨产品，而不愿意去做和推广相关的事情。这种错误的优先级排布，会让战略本身大打折扣。

但更大的折扣来自于实施二字。战略如果不能通过具体的事情落地，那么永远就是一句废话。而实施这些事件的难点在于，我们的注意力都会被分配给重要紧急的事情，对于战略规划中这些重要而不紧急的事情投入不足，最终导致战略无法落地。

产品沉思录就是一个负面案例。由于我和 fonter 都是用业余时间来维护，大量精力都用于了保障内容输出，鲜少考虑团队和推广的工作。这就导致虽然有过诸多有趣的规划，但都碍于精力不够，也无更多人手能帮忙，最终决定在第七季结束时终止此项目。

当目标和现状的差异能被拆解为具体的事情并得以实施时，战略才有落地的可能。

3. 事件的连续性

如系统论所言，连接塑造节点，而不是节点塑造连接。如果所做的事情和事情之间没有连续性，则也无法形成战略合力，最终一盘散沙。

比如 flomo 前期运营和产品是比较割裂的。运营会讲许多高大上的笔记理论，甚至思维方式，记忆原理等。但实际上用户在使用产品时，对应的功能跟不上这些理念，结果就是被人吐槽过度营销，甚至为其他产品做了嫁衣。

连续性还有一个重点，就是不要局部优化，去寻找全局最优。这在数学上很容易证明：

• 1.1 × 1.1 × 1.1 × 1.1 × 1.1 = 1.6

• 2.0 × 0.9 × 0.9 × 0.9 × 0.9 = 1.3

比如许多工具的卖点往往是某个功能，如最 xx 的 Markdown 编辑器。单点功能上非常棒，但实际上用户在使用编辑之外，还需要的是在哪里打草稿？写什么主题？在哪里发表？数据如何同步？等等问题。所以 flomo 早期编辑器虽然功能孱弱，但是及早完成了全平台覆盖，再配合不断传播的笔记理念和价值，让用户有了个更全局的最优解，在一片红海的笔记工具中站稳了脚跟。

连续性还隐藏着一个取舍，即不去做某些事情以确保连续性。

比如我们很早就讨论过是否支持微信内容转发到 flomo。虽然用户需求很强，技术难度也不复杂，但这却会破坏用户用自己的话去记录的习惯，让 flomo 沦为另一个吃灰的仓库。而在这件事之外，也让我们没有去做诸如网页保存插件，第三方数据导入等功能，确保了所做事情的连续性没有被破坏。

4. 提供独特的价值

知道目标和现状的差异，选择并实施了具体的事情，事情之间也有连续性，但如果没有提供独特的价值，那么仅仅是在优化效率，很容易陷入低水平的内卷。

比如相关笔记这种形态，早就在某些笔记产品中出现过。但由于对于记录内容没有引导，用户会把自己记录的和第三方保存的内容混在一起。且由于支持富文本，用户输入和保存的内容偏长，回顾时会消耗相当多的精力。

而这些问题在 flomo 中就不太存在，因为大多数笔记都是用户用自己的话记录的，内容不长，且多少有点印象。这样当相关笔记呈现出来时，再次回忆起来的负担就会小了很多，更容易载入上下文，在脑海中形成新的连接。

也正因为，用户能更好感受到为何要用自己话做记录，为何要持续不断记录。flomo 的独特性因此会被进一步加强。

小结

之所以写这篇文字，是因为在重新理解「战略」之后，能让这个概念落在粗糙的现实地表之上，无论对于工作和生活，都能更客观地通过下面几个步骤，来使用这个概念。

• 识别目标和现状的差距，实事求是收集信息，如果无法达到则拆解目标；

• 选择并实施一系列的事件，注意优先级以及确保事情发生；

• 连续的事情，全局最优而非单点最优，不做比做更重要；

• 提供独特价值，不要抄袭或者照搬他人；

这样具体考察之后，空洞的概念变得具体，焦虑感就会消失许多。

推荐阅读：

• 《重新理解战略之二：资源篇》

• 《迈克尔·波特：什么是战略》

• 《关键难点》

• 《好战略，坏战略》

• 《成果管理》

• 《如何不断精进对战略的理解》