小红书冷启动SOP

如果说一开始就花了太多的时间精力，而且看不到效果的话，就很难坚持下去。在之前我有一期讲《小红书的20+1条暴论》的时候，其实也说了一个关键点，就是要保持在场。那如果说不能坚持下去，显然是没办法保持在场的。所以低成本创作这个事情就尤为重要。

那怎么去低成本创作呢？首先就要面临到一个形式选择，是选择图文还是视频。这个形式如果说是冷启动，也就是之前没有什么积累的情况下，我优先建议大家用图文的方式去起号。

有的小伙伴可能会问，感觉视频好像流量扶持更多一些，是不是还是应该发视频？为什么你会建议发图文呢？图文不是应该过时了吗？视频才是这个时代的趋势。

关于这一点就是我们要知道，虽然视频确实有流量的扶持，并且爆款的笔记当中视频的占比可能会更高，但是我们考虑自身的情况：创作一篇图文笔记和创作一篇视频笔记，它所需要花费的时间差别是很大的。而且图文的笔记我们可以比较高频地去尝试不同的风格，不同的方向等等。如果是视频的话，我们花了可能十倍以上的精力，如果做出来效果不好，其实我们会更容易气馁。所以在形式的选择上，我是比较优先建议大家选择图文的形式，先找找感觉，找找方向。

再涉及到低成本创作这件事情，图文也不代表成本就一定很低，因为也要涉及到拍照、找图片、做图、写文章等等。

怎么低成本创作？有一个核心的关键词叫做“一鸭多吃”（点击蓝字可跳转阅读），这个是我自己自创的一个词，就是同样的内容你可以在不同的平台反复的去发，这个是一个比较表浅的理解，更深层次的理解是指同样的一个内容你可以应用到多个不同的场景。

举个例子，我一开始做小红书的时候，其实我是先去找了我之前写过的公众号的文章，把它们去改写提炼成了比较适合小红书的风格。因为这些文章在公众号上的表现不错，所以我知道是对用户来说有一定价值的。再这样去改写，我就不需要从头去想选题，从头去想内容，相对来说就会比从0到1开始去写成本更低。

还有现在经常看到的一种方式是如果你有在运营其他的文字类的平台，比如说像微博、即刻，这些内容的篇幅跟小红书的图文的篇幅是比较接近的，甚至可以直接截图微博的文案、即刻的动态，作为小红书的发放素材。这些都是比较低成本的去一鸭多吃的创作方式。

当然这种方式对于大家来说可能也是有一点点的门槛，就是你不是只运营小红书这个单一的平台，你要有一些其他平台运营经验或者是运营积累，才可以同步分发到小红书。

2. 不涨粉怎么办？

这里面就要破除大家一个误区：传统的思维里面，我们去做账号就是奔着涨粉去做的。但实际上小红书有一个特征，就是它是比较适合素人起号，比较容易实现低粉爆款。也就是说你在粉丝量不是很多的情况下，你也可能有个爆款的笔记，千赞甚至万赞都有可能。这种情况下我们不一定要去追求很高的粉丝量，再去接广告变现，这种是比较传统的方式。

小红书其实完全可以在比较低粉丝量的情况下就变现。这种的话一般就是你有自己的产品，有自己的去承接流量的方式，那就可以低粉变现了。

所以关于不涨粉怎么办的这个问题，首先你要想：我是一定要涨粉吗？我是一定要做一个粉丝量很大的号吗？如果说你确定你还是想要涨粉的，这个情况下我们再去看这个问题，不涨粉怎么办。

不涨粉归根结底有两种情况：

第一个的话就是你本身的数据表现就是不行，就没人看。这种情况下下，就比较建议大家系统的去学习一下小红书的一些运营的逻辑系统的去了解什么样的内容是能够出爆款的内容。

第二个就是其实数据还可以，也有一些爆款，但是没人留下来，大家都不关注。那这种情况下，基本上是因为你的这个账号没有让人关注的欲望。大家可以转换一下视角，假如咱们是一个用户，刷到一篇笔记，好奇、点开看了，感觉有一定收获，可能就随手点了个收藏，点了个赞。但是我们一看这个账号，TA平常发的东西都是跟这个内容不相关的，我们是不是也就没有想要关注的欲望了？所以如果说我们出了爆款，我们要去考虑怎么让爆款源源不断地在我们的账号中出现。这样的话用户看到了这一篇爆款之后，TA会想说我接下来还要看同样的内容，还想看类似的那内容，TA他就会更有动力去关注了。

还有就是整个账号的装修问题，就比如说你这个账号的头像、昵称、简介等等这些信息，能不能让陌生用户在第一眼看到你的时候，就有想要关注的欲望？这个大家也可以去观察一下你自己关注的那些账号，他们是怎么做的？他们吸引你的点是什么？你能不能去学习和模仿这些吸引点。

3. 小眼睛的标准是什么？

小眼睛是这篇笔记的浏览量，注意哦！浏览量和曝光量不是一个东西。

曝光量的话是指小红书给你把这篇笔记推给了多少人，但是推给了人家，人家不一定点开；

小眼睛的话是实际上已经点开了的人。这个小眼睛的数据是非常关键的一个数据，基本上这篇笔记爆不爆我们看小眼睛就知道了。

我来介绍一下小眼睛的一个衡量标准，大家可以根据这个标准去对照着分析，看一下自己的笔记是不是有对应的一些问题。

这个小眼睛的标准怎么说呢？我这边有一个很大概的一个数据，就是我们在24小时左右的时候，看这个小眼睛数量有没有到1000（这个是我总结的经验数值，不是官方数值哈~）

24小时1000左右的一个小眼睛是比较正常的。如果说24小时不到1000，但是将近1000，并且现在还有一些新的点赞、评论，就说明笔记还在推流的过程当中，也是正常的。

如果说你24小时小眼睛才可能500不到，那这篇笔记就是要么被限流，要么可能是你有一些违规词、敏感词等等，要么就是你这篇笔记的初始互动不好，粉丝点都没点开看，那其他人更加不会点开看了，那这篇笔记基本上就是白发了。尤其是如果说小眼睛数量还不到200，那就是非常典型的应该是被限流了。所以大家可以在这种情况下再去检查一下自己的笔记当中有没有一些风险点或者是违规点。

关于爆款的话，我这也有一个大概的参考标准。如果说是有100个赞，那基本上就是小爆款，还算不错；千赞的话就算是一个正常的爆款；万赞的话就是算大爆款；十万赞就超级大爆款。大家可以根据这个点赞量去看一下自己有没有达到爆款的要求。如果能到的话，其实我们可以去把这个爆款的笔记好好做分析，看看能不能复现，看看能不能总结出一些爆款的原因。

4. 不会起标题怎么办？

起标题这件事情对于小红书来说还是非常重要的。因为在信息流里面我们能看到的就是标题和封面，这个就直接影响了整篇笔记的打开率。而且除了首页推荐这种信息流的浏览。标题还有一个很关键的地方，就是在搜索的时候，它会影响笔记被搜索出来的权重。

关于标题这件事情有两个思路。 

第一个思路就是你这个标题是在首页会让人家有好奇心，有点开的欲望的。这种标题其实也比较常见，就是比较有网感的那种标题，一看就会勾起人的好奇心。像这样的标题，大家平常在去刷小红书的时候，就可以有意识地去收集起来。像我比较推荐大家去做对标账号的分析，对标笔记的分析，也是可以基于这个思路去做的。你可以去看这个对标账号它的爆款笔记当中它的标题的写法，我们可以去参考一些对应的句式等等。

第二个思路就是用标题带上垂直领域的搜索词关键词，希望这个词语能够被用户检索到。这种方法可能没有那么常规，但是非常有效。比如说我们群里面之前有个小伙伴，她说她那篇笔记发出去，其实第一周都没有什么人看，本来以为这篇笔记就是废了，对吧？按照我们之前说的24小时1000个小眼睛的标准来说，好像是其实是没有太达到的。但是这篇笔记她也没有删除，还是放在那里了。过了一段时间发现反而赞数越来越多，甚至达到了千赞。她去看了一下后台这篇笔记的数据，就发现有90%以上的流量都是来自于搜索的。

这篇笔记为什么能有这么多的搜索流量？就是因为它在标题当中嵌入了一个关键词，这个关键词不断的被用户搜索，这篇笔记也就不断的被用户打开，积累到了这样的一个数据搜索流量。它的特点就是它的长尾特别的长。它可能过了一个月、两个月，这篇笔记还有人不断地在看，所以这也是用标题去获取流量的一个思路。

延伸阅读：发笔记04.标题获取流量的两个思路 (xiaobot.net)

5. 需要养号吗？

什么叫养号？就是你要去模拟真实用户的行为。不要一上来就去批量的发笔记、去刷赞等等，这些机器的行为是很容易被判定违规的。咱们如果说做小红书还没有怎么起效果就被判定违规，那成本是很高的，我们还需要再去注销，再去重新做号等等。

关于养号的话有几种情况：

• 一种是这个号你之前作为用户刷了一段时间，但是你没有发笔记。你现在想要成为一个创作者，你想要发笔记，这种情况下你可能需要养号；

• 还有一种就是你之前有发过笔记，那过了一段时间你又没发了。重新梳理一下定位，进行了系统的学习过后想要重新再做小红书，这个时候你可能也需要养号；

• 还有一种是可能是这个号之前违规过、注销过，现在重新做了一个号，这种情况下你可能也会面临到养号。这些情况都是比较建议大家去养一养的。

养号怎么养也是有说法的，我们完全可以利用养号的时间去做对标账号的分析。我们就是正常地在刷，正常的在使用。只不过我们之前可能是以一个用户的视角去看自己喜欢的内容。但我们现在以一个养号加找对标的心态去看小红书，就可以把自己作为一个创作者的视角去看。我们去看首页的时候，看得更多的是这篇笔记挺吸引人的，它为什么吸引人？我们可以去分析他这篇笔记有什么我们可以去学习和模仿的点，从这样的思路去养号，同时做对标这个事情，就像我们说的“一鸭多吃”。同样的一份时间做两件事情。

6. 怎么做账号定位？

定位这件事情，之前帮一个朋友解答了这相关的一个问题。她跟我说她有好多个方向都可以做，很纠结，有一些是个人兴趣的，有一些是跟自己主业比较相关的，有一些是自己手头上有一定资源的。她问我应该做哪个方向，我的回复是：「你就选你能变现的」。特别直接，有没有！

我为啥没有说你就按你兴趣来就好了？咱们都是过来人，都经历过为爱发电的时候，为爱发电是很难持久的。如果说做一个内容只是自己喜欢，没有其它任何的收益，比如没有用户的反馈、没有金钱的回报等等，那这件事情就很难坚持下去。所以我会比较建议大家从自己能变现的这个角度去入手。因为钱的这种回报是最直接的一个反馈。如果说这件事情你都能赚到钱了，你相信我，你会越来越喜欢它。

所以关于定位的话，如果你有很多的方向在纠结，你就优先去选择那个能变现的，离钱近的，你自己手上有对应的资源可以承接住这波流量的。

从这样的角度去考虑，其实不用太担心没有什么经验，做砸了怎么办。小红书本身就是很适合没有那么多经验的人去尝试，以及就算我们做得不成功，我们再重新去做就好啦！我们又不是偶像，那哪来那么多包袱呢？

还有一种情况是有一些小伙伴可能想说我按照我有兴趣的方向去做，做大了去接广告。这个模式也不是说不行，但是它并不能发挥小红书最大的优势。因为去做大账号再接广告，同时你希望这个广告能够比较稳定，能够养活你自己，这个模式是比较漫长的。小红书既然可以低粉变现，那咱们干嘛要舍近求远呢？是不是？

7. 怎么看数据？

我发现了很多同学根本都没有看数据的意识，就是大家很关心怎么创作，怎么涨粉，但是不关心怎么看数据。所以这个问题我特意加进来，就是希望提醒大家还是要重视看数据。

那怎么看数据呢？

我的一个看法是，如果这个数据本身表现很一般，比如说小眼睛只有几百，那这个笔记我们其实可以放一放，不用去管它。因为笔记数据不好，原因是很多的，我们在没有太多信息的情况下，花很大力气去分析这篇笔记为什么不好，这个收益其实没有很大。

我们要做的事情是：尽量的去出一些比较好的笔记，然后去分析这篇笔记为什么能够变现，然后去复现这个笔记的成功。这是我整体去做数据分析的一个思路。

那数据不好的笔记就完全没有价值吗？也不是的。

我一直提倡大家用一种实验的思维去做小红书，就是我们再去发这篇笔记的时候，理论上来说，对于这个数据要有一个大概的预估。就是这篇笔记它发出去效果好还是不好、好的话好到什么程度，我们自己得有一个预判。我们去做数据分析的时候，其实就是去复盘这个数据是不是符合我们的预判。当我们的预判越来越准的时候，其实就是代表你的网感越来越好，你对用户越来越了解，这个是就比较理想的情况。在我们达到这么好的状态之前，我们就需要用数据去校准我们自己的判断。这个时候就算这篇笔记效果不如预期，它也是很有分析价值的。

我们要带着实验的思维，比如我们可以控制一下变量。这次我们分析下来可能是封面的问题，那我们下次可能还是同样的一个选题，但我们换一个封面再试一试，看看是不是能够把数据做好；或者封面还行，但标题不是很吸引人。那我们下次可能是同样的封面，但我们来换一下标题，看看数据是不是能更好；再比如说涨粉的情况，我们就可以试着改一下整个账号的简介，再去改一下我们账号的内容等等。这些都是我们带着一个分析的目的、分析的目标去做的内容规划。

不要等到内容出来以后才想着怎么去分析数据，而是要带着分析数据的思维去创作笔记。

延伸阅读：

1. 有哪些数据值得一看

2. 从数据的维度做笔记规划

    

8. 没人留言怎么办？

为啥会有这样的一个问题呢？就因为我们小红书上有各种各样的互动行为，比如说点赞、收藏、评论、关注等等。这些数据里面，评论的权重是要比点赞收藏更高的，一个评论能抵四个点赞。那我们肯定是希望评论的人越来越多，留言的人越来越多。互动数据比较好，就可能被推给更多的人。

那问题是没有人留言怎么办呢？这种情况比较典型的就是干货类笔记。我自己之前也写过干货内容，比如说excel的教程，基本上都是过千赞，收藏也很多，但评论恨不得一个都没有，就很吃亏，因为稍微多一点评论，可能这篇笔记就能更爆了。

那这个时候没有人留言怎么办呢？有一些小技巧，给用户留下留言的钩子。

我们以干货笔记为例，我后来做了一个动作，就是做一些资料包或者思维导图的整理，再在评论区用我自己的置顶去跟大家说：“大家如果想要这个思维导图的原图，或者是要某某资料的话，可以先三连再后台踢。”后台踢其实就是私信，但是因为直接说私信容易违规，所以我一般都说后台踢。

这样其实就是给了用户一个留言的钩子、留言的借口，用户会知道他必须得说这个话，博主才能看到他。所以基本上这样子引导完之后，评论区就会有个几百条已三连求分享。用后台踢踢等等就这样的一个评论话术，其实就可以增加整个笔记的互动量了，这是一种思路。

（补充：不建议直接照搬话术，因为小红书的违规检测很敏感，现在好用的话术可能过段时间就不好用了，会被判定违规了，这块儿大家可以多关注最新的做法，动态调整哈）

还有一种思路是干货类型的笔记，不能纯纯的都是干货。还是需要提供一些情绪价值，或者说是引导一些情绪的宣泄，让用户觉得，我在这儿有表达欲，我有想说的话，这样的话评论量也会多起来。

比如说我可能会发一些职场相关的笔记，会诟病一些职场的一些现象。这个时候用户有类似的经历，TA就会非常想去留言提问，或者说想去留言吐槽。这个时候当有一些用户开始留言的时候，就算你不回复TA，用户和用户之间也会互动起来，这个时候其实整个留言的频率也会更高。

所以关于引导留言其实有很多种方法，大家可以带着这样的一个视角去观察，选择比较适合自己的去使用就好了。

9. 怎么报价？

在小红书上面比较常规的一个定价是你的粉丝量乘以0.13元，比如说你大概1万个粉丝，那你可能单篇笔记报价就是1300上下。当然，这个算法比较简单粗暴，具体会根据你的整个账号的定位、粉丝粘性有一个浮动，跟赛道也有关系，比如说美妆赛道，整体定价会更高一些。具体成交价格还是要看客户愿意给你付多少钱，在你一开始没有接过单子的时候，你可以按照粉丝量乘以0.13作为一个参考标准。

其次是你要在真实的成交当中去校准你的实际价格。谈报价其实是一个battle的过程，客户可能会嫌你价格高了，跟你讨价还价一波，那你就需要再说服一波。比如说可能赠送一些权益给客户，像签一个年框，或是可以一次性购买两条笔记等等，这些都是在报价的时候可以用到的思路。

报价这方面建议大家就多聊，哪怕聊不成功，你接触到的品牌方越多，聊得越多，你对市场行情的了解也会更清晰。有一些客户在跟你讨价还价的过程当中，可能会跟你透露他们的筛选标准、报价标准等等。大家如果有这样机会，大胆去尝试就好了。哪怕一开始你这个报价感觉亏了也没关系，咱们就当交学费了。我自己谈商务的一个感受是：你一定要让客户觉得很赚，对方才会痛快地买单。所以咱就算是小亏也没关系，让客户赚到这个事情才能源源不断地持续下去。

10. 有必要买曝光吗？

这个问题在群里面真的是隔三差五就会有同学来问，有些甚至是已经花了钱了之后才来问，我就很心痛，这些钱你留着干啥不好呀！

你要是早点看我的小红书专栏、早点来问问我，你这笔大几百、小几千的钱可能就能省下来了。

小红书本身就会给到素人账号一些初始的流量，如果不违规的话，这个账号本身的流量是足够你跑数据出来的。跑不出来数据就说明你这个笔记互动效果不好，官方停止给你继续输送流量就是在提醒你笔记需要优化。花钱只能买来曝光，曝光乘以打开率才是小眼睛的数量，打开率已知很低，你花钱买的曝光没有办法增加你的小眼睛，就很不划算!!!

那什么情况下比较适合买曝光呢？

反而是，你的笔记效果还不错，甚至能直接赚到钱，这个时候你加一点曝光，曝光能转化成对应的收入，算一下ROI，发现还有的赚，那你就放心大胆的投，这才是划算的。小红书官方会在创作中心赠送免费的助推流量，大家可以用这个免费流量去验证一下我说的这个逻辑，你就知道我说的对不对了。

如果你是商家或者自己有后端的产品，想要在小红书上引流变现，相比于薯条来说，更建议大家去尝试一下聚光。聚光更像商业广告平台，投放后，首页上会有一个角标标注赞助。我们有一些用户是尝试过聚光的，普遍反映比买薯条划算，能够直接找到真实的成交。不过投放价格要根据你的投放的素材以及整体的转化效率决定。需要掌握一整套投放的方法，包括自己去尝试出效果比较好的物料，并且要及时优化和更新物料，这些物料不能一直挂着，否则效果会减弱，价格也会升高。

11. 违规了怎么办？

小红书上违规也分不同程度的违规，有不同的应对方式。

轻度违规：你可能都不会收到违规的通知，只是在投流量的时候，发现这篇笔记投不出去流量、不符合这个投放的标准。这种程度的违规对你的账号的影响是很低的，你只要下次发笔记的时候注意一些，把这篇笔记里的你觉得有问题的一些点规避掉，其实就不太会有影响。

相对程度更严重的违规：小红书对于导流行为的打击力度会比较大，这种行为就可能会影响你的账号，比如在创作中心里你发现，有一个时间点之后流量断崖式的下跌。那这种情况下通常就是这个账号被影响到了、被限流了。有的时候也会收到违规的提醒，比如说系统监测到你有导流行为等等。

这种时候有两个选择，一个就是你苟住，你就不要再导流了，把这个号重新养一养。经过我们群友的实践，这种情况下你养是养得回来的，不是一定要注销账号的。第二个是如果你懒得养了，反正我们是低粉变现，之前路径已经跑通了，这个时候账号废了，那咱们就把它甩了，我们重新做一个新号。只不过这个时候就面临到注销之后重新养号、起号、引流的问题。（并且不排除这个手机号被标记了的可能性）

以及养号其实是有一点点的风险性的。比如说之前有个小伙伴，犯了一个小错误，她看了我专栏里面有讲过的用小号保护大号不被违规，不被限流的这种做法。但她是两个号在同一个wifi下去使用的这种方法的。那这种情况下系统是能够监测到的，在同一个局域网用两个账号互相去搞来搞去的，系统一看就知道你是在导流，你是在违规。

那怎么能更安全呢？

还是要尽量去模拟真实用户的行为。如果你一个正常的普通的用户，你肯定不会一个人拿着两个手机来回刷，对吧？那你怎么让不被系统监测到呢？就是不要开wifi，可以用蜂窝流量，这个时候检测不到两个号是在同一个环境下的，相对来说就会比较安全一些。

关于违规的话，在我们的小红书专栏当中有非常详细的介绍。非常建议大家经过系统的学习之后，再去运营小红书。专栏当中其实总结出了很多帮大家去规避的踩坑点，包括我们群里面就是这个专栏配套读者群，群里面大家日常也会有一些交流，大家的集体智慧帮你一起少走弯路。

购买专栏后查看置顶笔记进群哦

12. 互暖有用吗？

互暖就是在小红书当中非常典型的一个现象，大家会开一个帖子说没流量的进来，然后评论区就是一些黑话，就很像小的时候QQ空间那种互踩，就是我来踩踩你、你来踩踩我，增加咱们空间的人气。小红书上这种互暖也是能理解，没有人点赞，没有人留言，希望通过这样的方式可以增加一些热度。

但我要说，这种行为其实是没有什么用的。小红书上是有用户画像的，你需要的是某一个垂直领域的用户。但是互暖来的用户是啥呢？都是博主，大家不会为你的产品成交买单，对吧？大家也不会去真的仔细去看你的内容，甚至他们可能都不符合你的用户画像。这个时候数据对于你来说并不是一个加成的，反而是一个扣分项。因为它可能会稀释掉你原本的一个用户画像，所以我是建议大家不要去做这种互暖的行为。

还有一种就是大家可能流量焦虑，会把自己的笔记分享到一些微信群里面，或者说分享到朋友的圈子里面去，希望大家来帮自己点点赞什么的。这个就跟刚刚那个是一样的逻辑，你的朋友不是你的目标用户，而且这种人情也就偶尔用一用。但是有一说一，评论毕竟权重比较高，能更好的带动笔记的初始流量，但这个方法不能常用，因为长此以往下去还是会稀释掉你的用户画像。

一直靠这样的方法其实相当于是作弊，会让你对于真实的用户心理状态更加的模糊，不知道什么样的内容是用户喜欢看的内容。如果总是在依赖这种作弊的方法，就没有办法培养你的网感。所以我是还是强调就是大家不要去互暖，不要去依赖这种方法。

13. 被洗稿了怎么办？

我的做法可能会跟很多人都不太一样，就是我不会去管这个事情，我甚至不会去举报他们。

为啥？因为举报是举报不过来的。当你被抄袭了、被洗稿了，你要去举报他们要花的这些成本对应到你自己的收益上来说，基本上是没有收益，就纯付出的一个事情。

有些人可能会想我就是气不过，能咋办呢？这个世界就是这样，对于原创的保护就是没有那么强。我们除了能做好自己以外，其实也很难去约束整个行业，靠自己的绵薄力量很难去撼动整个格局。那这个时候我们不如就想开一点，我们被洗稿了，说明我们这篇笔记爆款出圈了。很多人想要模仿我们，但他们顶多能模仿到这个型，他们模仿不到我们的魂儿。我们换一个内容，我们换一个平台，我们还有这样的原创能力，还有这样的爆款能力。那些洗稿的人他们不能做到，他们只知道去抄。这样的人他们是没有办法树立自己的品牌，他们没有长期的运营能力。

咱们如果说三观比较正，希望能够长长久久地去做优质内容，去服务好用户，长期留下来的用户他是能感受到的。这些经历就能够为你背书，能够成为你的一个比较扎实的基础。只要想清楚了，咱们不与那些人为伍，咱们痛斥这种行为，那就ok了。

当然我们还是有一些小的操作可以去增加他们抄袭的门槛的。比如说你看到有人抄你了，你就把这个账号拉黑，这样他就看不到你的笔记了，还可以增加TA再去抄你的门槛。除此以外，你也不要再去想太多，尤其是不要为了这样的人去影响自己的心情，影响自己的创作动力。你要知道这个世界上就是会有那么一群人，他们就没有什么底线。但我们不能因噎废食，不能因为这些人我们就不去创作了，不然用户就没有好内容看了。

14. 故意惹争议有用吗？

其实这个问题跟之前那个关于没有人留言怎么办的问题，它是有一定相关性的。因为没有人留言，那可能我们会想一些办法，就是比如说故意惹争议。

啥意思呢？就是我故意去挑起一个对立面，让评论区的人吵起来。这其实也是一种引导留言的方式，非常的野路子，但是确实很管用。

但接下来，我要锐评一下这个做法了——

故意惹争议从数据的角度上来说是有用的，因为确实能够增加评论量，能够增加你这个数据的互动，从而给你的笔记带来更多的曝光。但是除此以外，这些争议的评论，这些吃瓜的用户你是你真的需要的吗？我们不妨去想一想，比如说我们可能是一个干货博主，我们故意的去惹了一些争议，来了一些用户。这个用户他既不消费你的干货内容，也不去关注你那这些用户我们要他干嘛呢？所以我对于这个问题是持一个保留的态度。

我经常看到我们群里面有一些小伙伴会故意惹一个争议，确实数据效果比较好。但这个方法真的是一个最好的方法吗？我们就没有其他的方法可以让用户来评论吗？我们一定要用这样的比较极端的方式吗？ 

15. 买号有用吗？

身边朋友的一个亲身经历，他自己做小红书一直没有起色。他想了一个办法，直接买了一个别人有几千粉丝的账号过来改了改昵称，把之前的笔记都删掉，看起来就是一个有个几千粉的个人号了。我当时知道的时候就眼前一黑，我就想说你花这个冤枉钱，你还不如来找我咨询，先问问我买号有没有用。

我就直接跟大家说吧，千万不要去当冤大头！

为啥呢？我认为有两个原因。

第一，因为你这个号以前发的内容是不一定的，很难跟你现在的这个账号内容以后的规划是符合的，那以前的这波用户，看到你新发来的内容，他们都想不起来你是谁，或者说你发的新内容不是他想看的内容，笔记的数据怎么会好呢？你初始的互动数据效果不好，小红书是不会给你继续推流量的。

小红书的粉丝粘性、账号粘性其实就是比较弱的。如果说一个新号，比如说几千粉的号，那用户很可能都不记得TA为什么关注你了，TA可能看到这个号发了一些我不关心的内容，TA就直接取关跑路。所以说你买的账号的这些用户的基础的量，对新账号来说是没有价值的。

第二，你更吃亏的一点是本身新账号是有流量的红利的，小红书为了鼓励新人做下去，其实是会给新账号一些流量倾斜的。你买了一个有一定粉丝量的号，那这种倾斜是没了的。小红书它就是看你这个号反正都已经有人关注了，就看你这波初始的数据能不能跑起来。这个做号的难度可能是比你自己重新做一个号要更难的。

所以买号不仅没用，甚至有副作用。你又花钱，又没有流量，除了面子上好看一点，别的什么用都没有。

我这个说的真的是特别直接了（孩怕），大家把保护打在公屏上。

16. 评论没法置顶怎么办？

这个就涉及到一个知识点，就是小红书的评论可以置顶，我们可以把它作为一个运营的配套动作。就比如说我们一篇新的笔记发出来，流量效果挺不错的。我们希望引导用户去看看我们其他的干货笔记。然后这个时候我们就可以给自己留一个言，就说正好还有其他的一些攻略、干货。大家可能刷到这篇笔记之后一看，还有其他的分享内容那就再点进主页看一看，从而就关注。这个是一个比较实用的小功能。

P.S. 如果说是全新的账号，一开始是没有这个功能的，需要达到一定的条件

评论置顶会有一个常见问题，就是你以为你发出去了，但是实际上没有发出去，用户是看不到的。这种情况下小红书也不会给你提示，一般是你的评论违规了，评论引流或者说引导关注这种情况。

那这个时候怎么办呢？

如果说你家里人有小红书，你可以用家里人的小红书看一下。因为用户的视角看到有这个评论的话，就说明是没问题的。如果说你的家人朋友看不到这条评论，就说明你这条评论违规了。违规的评论是没法置顶的，系统会提示你该条评论违规，无法置顶之类的话术。甚至就是可能你一开始置顶了，一开始也发出去了，但是之后检测到了违规，给你下掉了、隐藏了，这都有可能。我们这边讨论的其实就是这种比较细分的情况。当你发现评论没有办法置顶的时候，你就知道了这条评论它是违规了。但不用太担心，因为评论违规其实不会影响笔记本身。笔记没有违规的话，你只要把这条评论删掉，改一改就ok了。

所以这也是为什么会去把这个问题单独放出来，其实也是一个暗示，就是当你发现有一些话术或者说是有一些容易违规的东西，你不要在主笔记里面去体现，你可以用评论的方式去体现，因为评论违规程度会比较轻。比较常见的其实就是一些关键词触发了敏感词，比较典型的规避的方案就是用谐音或者是emoji表情去替代。这个也比较常见了，大家如果说关注一下的话，会发现很多博主都会用这样的方式，也可以去参考一下大家的做法。

专栏有一篇专门展开讲了：小技巧05.笔记置顶和置顶评论 (xiaobot.net)

那以上就是关于小红书的高频16问的内容啦，希望今天的分享可以对大家有一定的启发。如果有想复习一遍，或者是单纯听乌素声音的同学，欢迎收听这期播客~