Ellen Yin 是一位美国亚裔，3岁前在成都长大，后来移居美国。

她曾经从一个价值300美元的客户项目起步，通过她的公司 Cubicle to CEO，一个专注于帮助女性创业者的平台，将这 300 美元变成了约 300 万美元的收入,在短短三年内实现了七位数的收入。

从她多巴胺风格的官网设计到她自信洋溢的个人形象，Ellen Yin在一众男性创业者的商业市场中，很有女性力量和特色。

从她的故事我最大的两个感悟是：

要找到你的细分客户人群；

不要怕失败，清晰度只能来自于行动。

⭕️1，Ellen Yin从0到1的过程

从300美元起步

Ellen Yin在2017年辞去了一份在保险公司的工作，辞职的时候，她没有去创业或者做生意，没有什么特别的计划，只是想要找到一份兼职工作。

一位熟人听说她会Instagram 营销，所以问我是否可以帮助他们在 Instagram 上推出自己的产品，完成这个项目后，她得到了300美元。

虽然只是300美元，但是这让她对自己充满信心：“我拥有一项有价值的技能，我可以争取到更多客户。”

她意识到自己可以将我现有的技能和知识货币化，并将它们转化为自己可以出售的服务。

如果她能找到这个客户，那么就可以重复这个过程并找到另一个更大的客户。

在这段自由职业生涯的初期，Ellen 并不是仅仅做一些基础的内容创作，而是主动为客户提供全面的营销解决方案，帮助他们提升品牌曝光度、增加客户粘性。这一过程中，她不仅积累了宝贵的营销经验，也结识了许多企业主。

在自由职业的过程中发现需求

在与客户的日常互动中，Ellen 开始注意到许多女性企业主的一个共通困境——定位不清、客户来源不稳定、定价过低，普遍缺乏系统化的策略和工具，很难突破创业初期的瓶颈。

她在《福布斯》上看到的一项报告显示，只有2%的女性创始人能突破100万美元的收入，她认为有责任通过分享自己学到的经验，帮助其他女性知道这对她们是可能的，并告诉她们如何做到。

Ellen发现了这个需求，开始思考如何帮助女性建立更清晰、可操作的创业路径。

她Ellen 逐渐将自己的经验从一对一的客户服务转向大规模的教学。这一转型的关键在于，她不仅仅在服务客户，更是在总结和提炼她的成功经验

🤝2，Ellen Yin 的商业模式

1. 核心产品：Cubicle to CEO® 课程

Cubicle to CEO® 是 Ellen Yin 的主打课程，它是针对希望通过服务型业务获得自由的女性创业者。

• 课程内容：

  • 明确服务定位：如何确定目标客户群体并为其提供独特的服务。

  • 营销与客户获取：如何利用社交媒体和其他平台吸引目标客户。

  • 定价策略：如何设定合适的价格，为自己的服务找到最适合的市场定位。

  • 客户维护与品牌建立：如何持续为客户创造价值，保持长期合作关系。

• 课程模式：

  课程内容通过视频、文档、作业和讨论组等多种形式呈现，旨在帮助学员从零起步，逐步构建起自己的服务型业务。

• 定价：

  Cubicle to CEO® 课程定价为一次性 $997 或分期付款（每月约 $197，共六期）。

  这是 Ellen 的主要收入来源之一，课程帮助她吸引大量初创企业主和女性创业者加入。

  

2. 会员订阅服务：持续收入和社群支持

除了课程之外，Ellen 还通过 会员订阅模式 提供持续的教育资源和社群支持，并与其他创业者交流和合作。

• 内容与服务：

  • 会员专属资源库：提供工具包、模板、工作表、视频教程等，帮助学员在实际操作中更高效地推进业务。

  • 定期工作坊和直播：帮助学员解决当前遇到的难题。

  • 社区支持：建立起一个专为女性创业者设计的私密社群，学员可以与其他有类似经历的女性创业者互相交流、合作，并获得 Ellen 本人的支持。

• 定价：

  会员订阅服务的定价大约在 $50-$100/月 之间。每月的会员费用相对较低，但提供的持续教育和社群支持为 Ellen 创造了稳定的现金流。

收入来源：

如果 Ellen 拥有 500 名长期订阅会员，那么每月的收入大约为 $25,000-$50,000，年收入则可以达到 $300,000-$600,000。

以上都是 Ellen 在2023年前的主打业务，但是自2023年初开始，Ellen做出重大战略转型调整，从一家在线教育公司转向了媒体公司，主要经营的是Cubicle to CEO播客。

3. 播客广告与品牌合作

她的Cubicle to CEO® Podcast 播客主要采访女性和有色人种女性创始人，通过财务透明度的视角制作内容，向受访创始人提问“那些你不能通过Google找到的商业问题”。

因此赞助和品牌合作伙伴关系是收入的很大一部分。

她通过 22 个营销活动仅通过品牌合作伙伴关系就获得了 20.5 万美元的收入。

4. 一对一咨询与高端服务

除了标准化的在线课程和会员计划，Ellen 还提供 一对一咨询服务，这是她业务的高端收入来源。通过这些高端服务，Ellen 可以为个别创业者提供定制化的营销策略、个人品牌打造、客户获取等方面的指导。

• 定价：她的一对一咨询服务收费为 $500-$1,000/小时，且一次完整的策略制定项目通常收费 $5,000-$10,000。

  • 假设她每月接 2-3 个高端咨询项目，年收入可达到 $120,000-$180,000。

  • 高端客户为她提供了稳定且可预测的收入流，也帮助她在业界建立了更高的知名度和影响力。

⛰️3，Ellen Yin从 0 到 1 可借鉴的地方

🤓1）聚焦细分市场

Ellen Yin 专注于一个非常清晰的细分市场——女性服务型创业者。

她帮助女性创业者解决实际问题，建立深厚的信任关系，最终推动了她个人品牌的增长。

案例：

Ellen 曾帮助一位兼职做网页设计的母亲，通过她的课程将业余爱好转变成了全职收入来源。这位母亲刚开始做的小单子收入并不高，但通过 Ellen 指导的“高价服务”策略，她逐步转型为为企业提供全套品牌设计，月收入实现了大幅增长。

👉🏻对于创作者来说，找到并聚焦一个细分市场至关重要，尤其是在刚起步的时候。如果一开始你的受众范围过于宽泛，可能会失去吸引力。明确一个特定群体，并专注解决他们的痛点，可以让你在竞争激烈的市场中找到属于自己的位置。

🤡2）公开透明的财务

“我相信，透明度是引领其他人取得成功并提升女性继续打破玻璃天花板的关键。当女性彼此坦诚地讨论她们的财务状况时，我们都更有能力自信地进行谈判，要求更高的利率，并做出更明智的决策来投资于我们自己和我们的企业。”Ellen Yin

每个季度，艾伦都会分享一份收入报告，分享她的业务收入、支出和总利润。

Ellen 想要改变这一现状，因此自 2019 年以来她一直在分享这些收入报告。即使她的季度业绩非常糟糕，她也会深入研究发生的事情以及为什么会出现这种情况。

她创建了一个包含所有播客剧集的 Spotify 播放列表，并在其中制作了一份收入报告。

🔥3，借用流量

Ellen快速扩展受众和业务的一个关键策略，她称为“借用流量”（Borrowed Traffic）。

当你没有大量观众时，起步可能会比较艰难，构建增长的“飞轮”也需要很长时间。但通过站在其他已有更多受众的人面前，可以稍微缩短这个过程。

Ellen有个“柠檬水摊”的比喻很形象。

如果你在自己的家门口摆摊，卖柠檬水，你会有邻居或认识你，想要支持你的人来买你的柠檬水，但是过了一段时间，这些客户很快就会枯竭。

但这个时候，镇上正在举办活动，天气很热，如果你将柠檬水摊移至活动外的停车场，以便参加活动的人们可以喝到冷饮，会怎么样？

那你的销售额大概率会比你仅仅销售给 3 个邻居和几个亲朋好友挣得更多。

「将你的柠檬水摊放在口渴的顾客所在的地方」。

寻找那些对您的内容/产品感兴趣的受众，并站在他们面前。

例如，Ellen借助他人的平台——比如在线上或线下活动中发言、在别人课程或社区中做嘉宾发言、参加与目标市场相关的播客、与其他行业领袖进行交叉推广或合作等。

🔥4，清晰+朝一个方向一致的行动将产生更大的影响和动力

Ellen说，她看到首席执行官和创始人在创业时犯的最大错误是——

试图做太多的事情并提供太多的帮助来帮助太多不同类型的人。

Ellen只专注于一个受众，为受众较少的企业家提供服务，并教他们如何发展为可以赚钱的业务。

她说，你只帮助一个身份的人，实现一个明确的期望结果，并解决一个阻碍他们获得想要的东西的大问题。

⛰️5，清晰度来自行动，不要恐惧失败

Ellen经常对女性创业者提到的一点是:不要恐惧失败，尽情去行动，去尝试。

我直接以她的两个受访内容来呈现。

HSS：您对女性创办的企业有什么建议吗？

EY：是的，我想说最重要的建议是，清晰度只能来自于行动。人们常常做出相反的假设，他们试图通过规划、研究和思考潜在的结果来弄清楚。事实是，在获得实时数据之前，您不会知道自己不知道什么。

即使你最好的研究也只能产生假设。您必须愿意实际测试这些假设。我认为采取这样的心态至关重要：“如果我检验一个假设，发现它是错误的，这并不能说明我的个人情况。”

我总是告诉我的学生将自己视为科学家。科学家总是在检验假设，当数据不能证明他们的假设时，他们不会感到羞耻并说“哦，我不是一个有价值的科学家”。他们认为这一发现是真正的胜利，并利用新信息在下一次做出更明智的假设。我认为你必须以同样的方式处理业务，而且你愿意越快采取行动，你就会得到越清晰的信息。这种行为也会让你自己注意到并利用你人生道路上的更多机会。

IH： Cubicle to CEO网站上有两句话让我们印象深刻，我们希望能听听您的意见。第一个是“去做那些你不是明显选择的事情、没有足够的经验、并且感觉还没有准备好去做的事情……”的重要性。反复。”您能详细说明一下吗？

艾伦： 绝对地！我真的觉得这是我作为一名企业家所遵循的核心理念：如果你正在等待为某件事做好准备，那么你将等待你的余生。任何新事物的开始都会让人感到困难。之所以有这种感觉，是因为它是新的，不一定是因为它很难，也不一定是因为你没有能力做到。很多人在计划好每一步之前都会犹豫是否要采取行动，但事实是，我们的许多关键决定都是在实际行动中形成的。

因为我们收集的很多数据都是通过我们的经历获得的；这就是告诉我们向右或向左、向前或向后走的信号。除非你确实身处其中，否则你无法真正预测或预期这些事情。

诗人安东尼奥·马查多（Antonio Machado）写了一句我最喜欢的名言之一：“旅行者，没有路。路是步行走出来的。”有时我们希望提前有一条路。但行走和迈出脚步的行为才形成了道路。我们必须迈出第一步。

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