阿宇的领英开发手册

我们前面说过，如果把领英当作微信，那么最重要的3个动作分别是：加好友，发朋友圈，私信聊天。现在跳出领英，回想一下，在你发朋友圈的时候你在思考什么？3..2..1...

在我们开始正式的搜索工作之前，有一件事是必须要做的 - 确定客户画像。

打个比方我是做化肥产品的，那么我的客户就有可能是化肥分销商或者是比较大的农场主。又或者我是做货代的，那么我的客......

通过各种方式吸引来的客户最终可能都会点进我们的个人主页。

形象的来讲，领英个人主页就是我们发给客户的一张电子名片，所以打造一张吸引人的，专业的名片是十分重要的！

领英定位是职场版社交平台，既然是社交平台，我们就拿最熟悉的微信来做类比，领英就是“职场版的领英”

领英核心功能【类比微信】：

人脉增长：添加潜在客户群体【加好友】

由于领英国际版和中国版已经分割，中国版领英更改为领英职场（用于招聘，求职），我们需要通过访问国际版领英来开发客户。需要注意的是，领英既提供电脑端的网页版，也提供移动端的APP，而我们的所有操作几......

在聊领英开发之前，我们先来看看其他的外贸开发方式有哪些：

• 邮件开发：效率低，性价比较低。每天发几十上百封开发信，很难有针对性的编写邮件，极其耗费时间。而且模板式的群发邮件打开率只有1~2%，也就是说100份邮件可能只有一个客户打开了你的邮件，打开之后呢？他真的会对你的产品感兴趣吗？不得而知。

• 参加国外展会：效果不错，但容易受影响，性价比不稳定。最近3年由于疫情原因，国内的外贸企业90%都没有机会出国参加展会，出境的情况相对好转，但很多国外国家针对中国人员入境又变严了。参加展会的成本大概在几万到十几万不等，这个成本小企业不太能cover。而且回报率不太稳定，并不一定参加展会就能薅到客户。

• B2B平台，如X里巴巴国际站：性价比低，效果不稳定，越来越卷。已经不止10个外贸负责人给我吐槽过，国际站性价比太低了，"都是小B，C端客户询盘"，"做阿里第七年了，优质客户越来越少"... 不过他们也曾经是我的甲方，这么吐槽好像不太对，但是商家之间的烧钱买量，卷是不可避免的事实。一个封闭的流量池，只会让处于其中的玩家都越来越卷。

• 独立站+SEO,SEM：需要一定的基础，效果较好。越来越多的外贸企业在搭建自己的独立站。建站，SEO，SEM对于专业知识的要求比较高，往往需要招聘人员或者外包给团队来做这块工作。总的来说，是一个投入产出比合理的选择。

那么领英呢？

定位：职场社交平台，几乎每个用户都和公司是绑定关系，也就是说平台上面的每个用户都是天然具有B端属性的。当我们和个人用户产生连接Connection的时候，其实和他们背后的公司也产生了连接，和他们的业务产生了连接，所以领英是最适合B2B外贸业务的社媒平台！

一些数据：

• 全球范围共计8.75亿的用户，来自超过200个国家地区，共有5800万公司主页。148个行业几乎覆盖了所有B端。

• 52%的buyer认为LinkedIn是他们采购调研阶段最重要的平台。

• 通过社交网络而来的Sales Leads 80%来自LinkedIn (Facebook 13%, Facebook 7%)。

• 在所有从社媒渠道访问企业网站的流量中，64%是由LinkedIn领英带来的。

成本：金钱成本为0，时间成本平均每天1-2小时。不充钱的普通账号也能开发大客户。我们完全可以实现0金钱成本的开发客户，会员/广告都不需要投。但是，领英是一个需要长期运营的平台，我们需要长期地投入时间，用心地运营账号。

我和领英：

我19年毕业就进入了外贸行业，当时公司什么平台都没有做，客户开发主要是靠开发信+外贸展会。前面说了，开发新效率低，外贸展会很少。所以我刚进入公司的时候，有种深深地挫败感，每天几十上百封邮件发出去，杳无音讯。

再往后我了解到了领英这个平台，投入了时间学习研究，几个月之后我收到了第一个客户的询盘，很神奇的是最后这个客户真的成交了，而且每年稳定产单。

也就是从这个时候开始，我真正地感受到了领英的魔力，决定继续在这个平台上面深耕，开发到了更多的客户，我也成为了公司的Top Sales，代表公司多次出国参加了展会。当然实现的过程中却不是写得这么顺理成章，在这里不再赘述。

领英是一个属于外贸人的宝藏平台，我是真真实实吃到了平台红利的外贸业务员。如果你是一个有想法的业务员，是个长期主义者，那你应该拥有自己的领英账号，并且好好地经营它，让它帮你撬动更多的客户，更大的订单！